Юрий Моша: Бренд-менеджмент скоро станет доступным для всех

Юрий Моша: Бренд-менеджмент скоро станет доступным для всех

Опубликовано в Первая полоса
24.01.2020 10:52

Когда компания только выходит на рынок, о ней не знают абсолютно ничего. И задача компании — заявить о себе. 

Стартапы с большими бюджетами могут сильно не заморачиваться, создавая вокруг себя сообщество и тратя огромное количество денег на таргетированную рекламу. Но для компаний с ограниченными ресурсами все сложнее.

Правильный бренд-менеджмент стоит в основе продвижения компании. И сейчас мы поговорим о создании имиджа посредством публикации в СМИ.

Зачем публиковаться в СМИ?

PR в средствах массовой информации — это один из лучших способов сделать имя своей компании узнаваемым. Да, это достаточно небыстрый процесс, который требует многих усилий, но он реально окупается.

 

Сейчас характеристики рынка меняются. Прямые продажи не работают совсем. Если 10 лет назад для нормальной работы проекта было вполне достаточно создать средненький сайт и запустить на него рекламу, то сейчас все куда сложнее.

Чтобы быть узнаваемой и успешно продавать товары или услуги, компании нужно показать себя как лидера мнений — заслужить доверие целевой аудитории. К вашему мнению станут прислушиваться.

 

Плюсы правильной работы со СМИ:

  • Ссылки и упоминания компании, ее руководителей и специалистов в публикациях делают компанию известной в широких кругах.
  • Правильная реакция на инфоповоды создает экспертный имидж для компании.
  • СМИ узнают о вашей компании и при публикации качественных материалов будут обращаться за комментариями в вашей сфере знаний.
  • Вы собираете вокруг компании максимально лояльную аудиторию, которая со временем превратится в адвокатов бренда.

Как искать СМИ?

Конечно, можно вести продвижение бренда в СМИ самостоятельно, внутренними усилиями компании. Но для этого нужна колоссальная работа. И ошибки могут свести результат на нет практически на каждом этапе.

  • Поиск крупных СМИ, которые работают в вашей теме. Зачастую поиск ограничивается 10-20 самыми популярными онлайн-изданиями. Но у них довольно жесткие условия публикации — нужно предложить реально полезный и интересный материал, чтобы его опубликовали. Более мелкие онлайн-СМИ с аудиторией от 10 000 до 100 000 уникальных читателей в месяц часто игнорируются, а именно здесь проще всего публиковаться и продвигаться.
  • Договоренность о публикации. Далеко не все СМИ готовы публиковать гостевой материал. По статистике, на публикацию соглашается только 1 из 5 изданий. Да и то, приходится проходить все этапы утверждения текста публикации. Тут также работает человеческий фактор — далеко не все редакторы хотят связываться со стартапами.
  • Результативность публикации. Даже если публикацию удалось сделать, то не факт, что она сработает так, как нужно компании. Потому что в крупных СМИ она затеряется в ленте новостей буквально за несколько часов. Нужно дополнительно ее продвигать, о чем неопытные специалисты часто забывают.

Именно из-за риска подобных ошибок и провалов бренд-менеджмент и публикации в СМИ в 80% случаях отдают PR-компаниям, которые на этом специализируются. Они, конечно, делают все красиво и результативно, но есть огромный такой минус — стоимость их услуг.

Комплексное продвижение обойдется от 5000$ в месяц — и это далеко не максимальная цена. Понятно, что свободных ресурсов у стартапа довольно мало или же вообще нет, поэтому новым компаниям, которые только выходят на рынок, этот вариант не подходит.

По сути сейчас у стартапов есть 2 варианта: платить немалые деньги на продвижение, которые куда полезнее было бы вкладывать в развитие продукта или услуги, или же пытаться заниматься продвижением самостоятельно — скорее всего, не лучшим образом.

В свое время мы тоже раскручивали собственный проект «Второй паспорт». И на его продвижение ушло огромное количество денег. Поэтому мы задумались, можно ли сделать этот процесс проще и дешевле, чтобы даже стартапы могли пользоваться услугами СМИ с максимальной эффективностью? Так и родилась идея проекта E-PR. 

Проект E-PR и как он поможет упростить бренд-менеджмент

Если вкратце, проект E-PR призван упростить процесс бренд-менеджмента и сотрудничества со СМИ ровно в 3 раза.  Как? Сейчас расскажу.

E-PR — это особая платформа, на которой будут собраны все доступные средства массовой информации, которые только доступны для публикаций. С помощью фильтров вы можете подобрать СМИ, которые подойдут вам по типу бизнеса, локации и бюджету.

E-PR будет представлять собой единый стандартизированный каталог изданий с указанными условиями сотрудничества. А это значит, что стартаперам больше не нужно будет тратить время, чтобы найти нужные СМИ и узнавать у них условия, по которым они работают. Все уже доступно в несколько кликов.

«Подобные сервисы можно только приветствовать. Работая в PR с 1998 года, я не раз обращался к их содействию с целью быстрого поиска отраслевых и специализированных изданий, при этом полностью автоматизировать процесс в обход PR специалистов ещё никому не удавалось» — мнение Александра Орлика, эксперта по PR с более чем 20-ти летним стажем. 

По сути мы нагло выбрасываем из цепочки действий PR-агентства. Потому что договориться о публикации можно и самостоятельно, а все подготовительные этапы уже пройдены — в списке будут собраны контакты СМИ, которые уже готовы сотрудничать с бизнесом и стартапами. 

Более того, в команде E-PR есть копирайтеры и журналисты, которые готовы создать материал, если готовых к публикации статей у вас нет.  

На сегодняшний момент проект находится в стадии поиска партнеров и создания полной базы СМИ, готовых к сотрудничеству. Но уже в течение трех месяцев проект заработает на полную мощь.

Репутация — основа бизнеса

Я на своем опыте знаю, как важна репутация в бизнесе. И знаю, что делать, когда кто-то стремится твою репутацию разрушить. Поэтому основным направлением платформы E-PR я считаю продвижение личного бренда и защиту репутации в поисковиках.

Вы сможете мониторить упоминания своей компании или личности в интернете и отслеживать эффективность кампаний по продвижению. А также вовремя определять, если против вас работает черный пиар.

«Несомненно, управление репутацией личности и бренда является необходимым фактором успешного позиционирования на рынке, ведь без доверия бизнес вести крайне затруднительно!» — считает Луис Гоуенд, эксперт по управлению репутацией (компания Web Reputation).

Поэтому мы создаем E-PR как основной инструмент бренд-менеджмента, который будет доступный даже стартапам с минимальными бюджетами. Мы уверены, что проект E-PR способен подвинуть классические PR-агентства с насиженного места и изменить процесс продвижения бренда компании в целом, сделав его более удобным и доступным. И уже через несколько месяцев вы сможете убедиться в этом сами.

Последнее от

Похожие материалы (по тегу)

Другие материалы в этой категории: